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商海搏击

     从小的愿望是成为一名艺术家,但是为了家庭生计,却不得不踏入商海。对艺术和小时候理想的热烈追求,只有化为对事业有成的渴望。

      我的伟大的母亲生了11个孩子,而我是父母的长子。在1968年完成高中"A"水准考试之后,为了全家的生计,我没有继续深造,而是在1969年回家帮忙我的父亲打理书店业务,协助照顾弟妹们的生活和将来的教育问题.在一段时间后,我逐渐从没有兴趣做生意到对生意产生了浓厚的兴趣之后,我就不再满意只是做为一个小书店的零售商,那种整天等着顾客自己上门,才有生意做,但自己又没有书本批发营销的业务,让我对家族企业这种守株待兔的小零售生意之前景感到担忧。于是我决定追求另一个理想,另一种突破,把原有家父的生意扩展到图书和教科书的批发上,因为这方面的市场潜力是很大的的。

在商海中追求理想
     在年轻时,我的这种不成熟和没有业绩表现的想法总难得到父亲的认可和支持;但是我执意坚持自己要追求的企业发展理想。父亲只好一再叮咛要我小心,并勉强地让我去尝试。可以理解,他是白手起家,小书店也创业不易,至少还能养活一家大小。於是在1970年,我抱着父亲这样"创业不易"的宗旨,开着他的一辆小货车,日夜穿梭在全新加坡的各个中小学和中小书店,总算有了一些小成果。最后,我把父亲的零售业务成功地扩展到批发业务,并在当时七十年代成为新加坡华文图书与华英教科书首五名最大的书籍批发商之一 。
有了这个批发业务的基础,又掌握了全新加坡教科书需求量的市场资料。使我再追求另一个新的理想--从批发业务转入出版业务。

在商海中追求另一新的理想
     1973 年我带着这种新的企业发展理想,自己到大学和中学去毛遂自荐,并广邀大学教授,有编写教科书经验的中学教师和海外知名的学者来组成不同科目的教科书编写委员会,来完成我那新的理想目标。很幸运地,我所策划的华文教科书,在1975年经过新加坡教育部的严格审查后,正式审准可以学校采用;再加上我的营销手法,使我出版的教科书能成功地拿下新加坡华文教科书的70%市场,成为新加坡出版界最令人注目的后起之秀,我开始受邀进入领导和推动新加坡书籍行业的发展,使自己的家族企业成功步入书籍出版集团---胜利书业集团。

追求商海中的第三个理想
     有了前面两次小小的创业经验,再加上我在1976年代表新加坡赴联合国亚洲文教科组织机构(ACCU - Asian Cultural Centre for Unesco)从日本学习到许多宝贵的书籍出版专业知识。我又开始深觉新加坡的市场确实太小,于是决定去追求我的第三个理想,即发展海外书籍市场。由于对自己的创业更具信心,我决定先开发邻国更广大的市场---马来西亚。父亲对我当时的大胆决定感到担心,不只是我人地生疏,甚至连马国的书籍市场也一知半解,但还是给我开着他的小车,去马来西亚闯市场。
     在省吃省用的节约下,闯完了马来西亚,可是我居然一笔生意也没做成。垂头丧气的我回到家后,自然地被父亲挨了一顿骂。可是倔强的性格让我不怕失败,我要求父亲再给我一次机会。父亲作出了我一辈子感激的决定,他又给了我一笔小钱,我又上路了。
     老天不负有心人,马来西亚的市场在我历尽波折,终于打开了,我又成功取下马来西亚60%的华文教科书市场。
     后来,由于家长都把子女送入英校就读,华文书籍市场的辉煌时期已逐渐衰退。我的家族企业要在新加坡站稳书籍出版业的重要地位,只有进行产品转型和企业在内部管理上的裂变。

商海中追求理想的最大挑战
     对华校生的我来说,要进行产品转型---从出版华文教科书转型进入出版英文教科书,是一件十分困难的工作,也是不容易达到成功的理想,更何况在市场上英文教科书行业的佼佼者,都是国际驰名的跨国出版财团,他们在人力,财力和实力方面都远远超过土生土长的当地企业,如何出奇制胜,又如何以弱制强,又如何发掘自己在当地的市场优势,去侵占他人原有的市场,是追求这个理想的最大挑战!
     很幸运地,我在1980年再次成功地和跨国出版财团在新加坡分享英文教科书的市场.今天我的家族企业已经是新加坡知名的华英文出版商,其海外市场除马来西亚以外,还包括美国,中国,印度,南非,巴基斯坦和泰国等地。
     我对我自己在家族企业所做的贡献,感到骄傲!也对我在家族企业发展的盛旺时期,把管理担子留给接班的弟妹,感到自豪.对我的家族企业来说,我永远都对我那无私地奉献无怨无悔……

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